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“信息革命”时期你是否会抓住机遇

2013-05-13 16:15 [来源]:未知

 

如果你正在为了家人和自己的明天打拼, 如果你正在为实现自身的价值而奋斗, 如果你正在寻找适合自己的机遇,如果你正在感叹命运之神的不公,请耐心看完以下的文字,了解一个或许从来没有接触过,但事实上已经健康有序的发展了十年的新生事物----连锁销售。短短几分钟,或许就能改变的和家人的命运。

存在的就是合理的,连锁销售也不例外.不管我们是否理解、是否接受、是否关心,它的确在安静地存在着,无论人们喜欢也罢,猜疑也罢,高兴也罢,恐惧也罢,它实实在在的在我们的生活中生存了8年之久。当我们静下心来,冷静的思考它存在的原因时,我们就会发现它是时代发展到一定阶段的必然产物。

当中国在世界经济舞台刚一显露头角,国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等,继之是传销、直销、电子商务等等,真可谓“山雨欲来风满楼”,“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式,由于不适于中国国情,加之疏于管理,遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽,不但严重侵吞和破坏中国市场,并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结,大有颠覆流通领域而独霸天下之势。为此,政府不得不采取断然措施,先是取缔传销和非法传销,接着颁布了《直销条例》,对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立,在初现一线曙光的同时,也使本来就思想混乱、争论不休的流通行业更加充满变数和不规定性。

中国加入WTO时曾对世界承诺,全面开放零售业市场,并实行无店铺(传销)销售,那么取缔传销后将如何兑现这一承诺?按世界通例,直销包括单层次销售(即专卖店等)和多层次销售(专指传销)两大部类,取缔传销后直销势必缺少一条腿,作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢?正是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下,另一种新的销售模式悄然引入中国——这就是连锁销售。

连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时,又利用广大推销员(即销售网络,本文专指这一部分,下同)加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者,并从中获得一定比例提成的销售方式。按其本质,连锁销售仍属直销范畴,是传销的“姊妹篇”,即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处,如销售网络和市场倍增原理,又有本质区别,如传销奖金分配为三角形“金字塔”式,即极个别人暴利,绝大多数人垫背,而连锁销售为等腰梯形“大平台”式,即利益均等,人人都是受益者;又如传销是无限发展,世袭垄断,而连锁销售则实行“限量限额”,“三代出局”,即每个推销员只推荐2—3个业务员,每个业务员限购1—10份产品,当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后,就必须自动出局,后续者依次补缺,使网络象流水一般周而复始,永续不辍;又如传销“以产定销”、“发展人头”、“重复投资”等,为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件,而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等,从源头杜绝了商业欺诈行为,不但实现了生产企业的利益最大化,也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之,连锁销售除保留传销科学合理性一面外,又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾,更符合直销的原理和规定性,所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。

据笔者寡闻,短短8年时间,连锁销售这个新生的行业,不但取得了长足的发展,还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才,并造就或即将造就一大批新的百万富翁,也为即将与世界经济全面接轨,应对汹涌而来的外企挑战,有效地保护民族工业,积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟,失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者以为,这不在连锁销售 本身,而在于自己的性格、素质、人际关系和操作技能,即自身适合不适合这一行业。殊不知,世界千娇百媚,业态千种万种,任何行业都不可能适合每一个人,任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济,竞争激烈,适者生存,悖者淘汰,这是千古不变的规律,岂乃连销销售之独哉!另外,由于传销的负面影响和传统观念的束缚,人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解,也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。这是很正常的现象,如同孕妇分娩,没有阵痛裂变和迷茫骚动,怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢?

当社会发生转变的时候,往往人们会产生一种错觉,认为不该发生的事情发生了,这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的,事物会按着它自己的轨迹,象高山流水一直向前,最终融入江河湖海.

世界经济由原来的产品经济到服务经济,现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销,现在是直复营销,这是社会发展的必然趋势.过去的传统经营,是死店死人(人和店都不能动);直销是死店活人(店不动,但人可以到处跑),而电子商务是活店活人(互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界),确实如此,时代变了嘛。农业时代竞争的是劳动力,工业时代竞争的是劳动工具和技术,信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代;实体是看得见摸得着的,虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化,可乐喝的是感觉,汽车开的是潇洒,领带结的是风度。女人化妆化的是美丽,所有的这一切,都意味着人们从有形到无形的渗透.

不要小看无形,没有无形,有形就失去了原来的意义。你们看我,如果我没有灵魂,没有思想,就是僵尸,当把灵魂和思想注入进去之后,僵尸变成了讲师,是不是。无形的作用是不可估量的,可口可乐的品牌你花多少钱也买不走,今天我们看的大彩电,29寸的画王,这是有形的,如果没有电视台的节目,无形的电波,那有形的电视有什么用呢?打开是雪花,关上是黑屏,一个破盒子。无形是有形的反应,有形是无形的延伸,世界就是从无到有,从有到无,就是这样周而复始的循环。

有形产品曾是我国经济发展的主体,但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿,这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期,你只要有钱,到那里去买都有,那比什么?比价格,比服务,比质量,比对消费者的回馈。就象手机,你给联通四千元钱的话费,那么就送你个手机。今天的商业行为,发生了一个质的变化,商店不是在卖东西,而是在买东西,商家是在买顾客的心,在买顾客的忠诚度。有的美容店老板,为什么免费给你做美容,就是买你的忠诚度,美容做好了,你就信任它了,就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。

我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好,哪个行业都有她自己的最佳期,从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段,谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择,选择得当,事半功倍,选择不当,事倍功半。你的选择不同,你的生活效益就不一样,是不是?人家得到的可能是400%,而你只有20%,选择比努力更重要。

现代社会,营销已经成为一种社会风尚,被视为是最高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为,它正在成为寻找自我,完善自我,发展自我的一种社会活动。而连锁销售在这个时候发展产生,正好满足了现代人的这个需求.

俗话说:风水轮流转;中国已经由学历时代变为学习时代,即由文凭时代变为能力时代;60-70年代人们存钞票,80-90年代人们存股票,21世纪人们存的是人票,人的因素第一,竞争的是智慧;正象美国未来学家托卡洛所说:“世界将进入第三次浪潮,这就是网络时代,在这个时代,将会出现资产重组,资产转移;有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。

今天我们所处在的这个由工业时代向信息时代转变的“信息革命”时期,也不会是一帆风顺的。越遭受拒绝,就说明这个事业越超前,就说明我们越有眼光。所谓“黎明前的黑暗”就是这个意思。只要看清了趋势,我们就不会被暂时的拒绝吓倒。十几年前,你能想象的到今天拣破烂的也要有个手机吗?电视,冰箱,洗衣机也会进入普通百姓家吗?电脑的普及也会像那些东西一样迅速进入千家万户,成为人们生活中必不可少的工具,如果今天谁家没有了电和电话,你能想象他的生活是怎么过的吗?遭受拒绝是机遇的象征,如果给谁说谁都接受,那就不叫机遇了,因此,遭受拒绝是好事而不是坏事,他能锻炼你的意志,提升你的能力,成就你的事业。关键是看你如何对待它。

其实,事物的客观规律就是--成功者永远是少数,从搏弈的角度来说.有失败者就一定有成功者.我们天天在口诛笔伐"连锁销售",说什么它就是非法传销,有多少多少人上当受骗,但是事物永远都存在着两个方面,有上当的人,就一定有受益的人,如果真的有那么多的人上当,不是正说明这个行业有着巨大的机会性吗?

我们已经进入全面市场经济时代,市场竞争空前激烈,我们的生存越来越艰难,卖方市场的市场特征决定了我们今后的营销理念--"生存第一,发展第一"。

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