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互为犄角的速8网点结构

2012-11-16 11:21 [来源]:品牌通
全球23000家、中国大陆近500家分店的速8酒店集团,虽然在总量上不及位于几家国内的经济型连锁酒店,但其网点的分布显得非常合理,很耐人探寻。

网点的均匀分布对于经济型连锁酒店来说,至关重要。如果各店之间的距离过近,会造成内部竞争,损害业主的利益,也不利于品牌推广;如果各店之间的距离过远,则会给竞争对手留下空间,从而失去了一块利润产生地。然而,在实际操作中,网点分布的距离远近却很难把控,因为不同区域,人流密集度、住宿需求量、周边环境等诸方面均存在较大差距,不能一概而论,必须因地制宜,具体问题具体分析。那种简单地数学计算,在这里排不上用场。

以北京宣武门为中心的区域举例说明。在这个区域内,总共有7家店,宣武门店、虎坊桥店、前门店、珠市口店、西单店、右安门店和北京西站南路店。从地图中,我们能够看出,距离最近的两家店是前门店和珠市口店,基本属于隔街相望;宣武门店与虎坊桥店距离较近,大约三站地的距离(约2公里);其他各店距离都很远,均在五站地以上。

这样的网点布局所透露出的信息是:前门、西单附近是客流的重点聚集区域,即使两店门对门,由于客流量很大,也丝毫不影响住宿率。而右安门、北京西站等地客流相对较少,因此,各店之间拉开距离,以保证不互相冲突。更重要的是,在这些核心区域,速8既然选择了高客流地段,那么就要承担高租金的成本。而速8则巧妙地选择了一些闲置老物业房产进行合理改造。虽然硬件条件稍差,但被地理位置的优势抵消了,成本也相应降低,这就保证了业主在速8价格不变的情况下,获得合理的最大化利润。

速8在网点配备的良苦用心可见一斑。
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